映象网讯(记者 崔学庆)“龙海是俺们这儿十里八乡有名的能人儿,俺们以前种红薯也就能挣仨瓜俩枣,他种红薯可种出了大生意。”在开封市祥符区万隆乡,当地群众提起龙海农作物种植专业合作社理事长吴龙海,无不竖起大拇指。
近日,吴龙海一大早就来到合作社办公室,布置工作,联系客户。微胖的他,笑起来一脸憨厚,三句话不离他的红薯产业。
有头脑、懂经营,30多岁的吴龙海在家乡蹚出了一条红薯产业发展之路,打破了当地人对农民的传统认知,成为十里八乡的“明星农民”。
小红薯种出大名堂
吴龙海的名气,来自他对红薯产业的敏锐嗅觉。2011年,返乡回家的吴龙海听说村里有40亩地闲置着,无人打理,便和朋友合计着承包了下来。看儿子要种地,父亲一脸质疑,“你打小儿就没种过地,想从土里刨食儿,可没那么容易。”吴龙海不服气,在他看来,农村人就得打土地的主意,要从土里刨出金疙瘩,才叫本事。
包下了地,吴龙海就和朋友寻思着种点啥才能卖钱。在村里“老把式”的建议下,35亩地,种了洋葱。另外5亩,在一个经营红薯新品种“龙薯九号”的表哥的建议下,试种了红薯。洋葱和红薯相继收货,卖完后一盘账,洋葱赔了,红薯倒是赚了不少。
看到红薯种植更适合万隆乡的沙质化土地,也有广阔的市场前景,吴龙海便坚定了发展红薯种植的决心。因为对市场变化的准确把握和对新品种的大胆尝试,吴龙海把小红薯种出了大名堂。如今,吴龙海走出了一条新品种育苗、推广、种植、收购、销售、深加工的全链条经营和公司+农户的产业化发展之路。
目前,吴龙海的合作社流转土地2000余亩,拥有8000吨的冷库和低温库,并建成脱毒红薯苗实验室、500亩的红薯育苗基地、占地3000平方的电商销售中心,年销售红薯36000多吨,年销售额达9000万元以上。
从新技术中觅商机
任何事业的成功都不是一帆风顺,吴龙海的红薯产业也是一波三折。总结成功经验,吴龙海笑着说:“善技术、懂经营是关键。”
第一年种红薯尝到甜头的吴龙海,第二年便撸起袖子大干了起来。他和表哥投资了20万元购买了400亩的“龙薯九号”红薯苗,赊给村里的农户,承诺包收购,大力发展红薯种植。谁想到,大家种红薯缺乏科学的技术和管理,收成不均,加上农户们的契约精神淡薄,赊出去的红薯苗只收回了4万元。吴龙海把几年挣的钱都赔了进去。
虽然吴龙海赔了钱,但许多精心管理的农户因为种植吴龙海提供的“龙薯九号”,挣到了钱。吴龙海和“龙薯九号”在万隆乡打响了名头,一时间“龙薯九号”红薯苗供不应求。
嗅到商机的吴龙海几经辗转找到培育“龙薯九号”的山东育苗基地,以购买种薯,订单育苗的方式,与育苗单位达成合作,既降低了购苗成本,也确保了种苗供应。
谁知,天有不测风云。2015年,一个名为“SPVD”的红薯病毒蔓延,万隆乡将近3万亩红薯,有三分之一减产甚至绝产,农户们束手无策,开始放弃红薯种植。看到这种情况,吴龙海多方求助,寻找解决办法。当得知脱毒红薯苗能有效抵抗病毒,他几经打听,找到山东农科院寻求合作,大力培育脱毒红薯苗。
红薯病毒止住了,吴龙海又从广州引进了“西瓜红”的新品种,有技术、口碑好,吴龙海的红薯销售额年年递增,万隆乡的红薯种植面积也逐年扩大。今年9月12日,祥符区在万隆乡举办了首届红薯特色农副产品文化节,吴龙海和他的红薯产业,已经成为万隆乡的一张亮丽的名片。
如今,吴龙海正在大力发展网络线上销售,通过抖音、快手等网络平台实现线上、线下两步走,且线上销售份额不断增加,已经占到总销售量的三分之一。前不久,吴龙海的线上销售每分钟最高销售额达到103万。
致富路上甘当领头雁
“自己富不算啥,带着大家富才叫真本事。”对家乡的深深眷恋让吴龙海毅然回乡创业,但在他心中,还有一张更大的蓝图。
2017年底,吴龙海开始优先招用贫困户,并且通过降价销售红薯苗和赊销红薯苗的方式扶植贫困户种植红薯。
通过红薯产业,吴龙海直接带动周边500多名贫困户在家门口实现就业。每年,龙海农作物种植专业合作社为贫困户分红60多万元。
“我以前就是农村全职家庭妇女,地里收成好了才能留点钱,想给孩子买个新衣服都得盘算半天。自从来到合作社工作,生活发生了翻天覆地的变化,现在每个月有4000元工资,还不耽误照顾家里。”谈起生活的变化,曾经的贫困户李小英喜笑颜开。
每天,刚加入合作社直播团队的杨彩云都对着镜子认真练习直播销售的技术。她一脸自信地说:“我以前也是一个贫困户,到合作社工作脱了贫,现在加入直播团队,对我来说,就像打开了一片新的天地,我要抓住这次机会。”
随着产业的不断发展,吴龙海反馈家乡和社会的触角也不断扩展。疫情防控期间,吴龙海买来口罩、消毒液、食品等物资,送往万隆乡各个防控卡点。今年,受水灾的影响,吴龙海买来十多台抽水泵昼夜不停免费为村民排水。当得知新乡市卫辉县受灾严重,吴龙海连夜筹集资金10万元,购买发电机、帐篷、方便面、水等物资,冒雨送往受灾村镇,帮助受灾地区群众共同抗洪。
“产业做大了,感觉责任与义务也越来越大了,本就应该尽自己所能帮助更多人。”吴龙海如是说。
近年来,吴龙海的企业先后被评为开封市带贫企业、示范性就业扶贫基地、开封市电子商务先进企业、爱心企业,吴龙海本人也荣获了开封五四青年奖章。
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