开封

眉梢眼角藏秀气，音容笑貌露温柔，这是尉氏县瓷砖女经销商蔡翠给人的印象。从小就辍学在家的她，为了减轻家庭的负担，早早外出打工挣钱。艰苦的打工生活，造就了她不屈的性格。2011年，一个偶然的机会，她和爱人开始经营瓷砖生意，在经历长时间的资金短缺、市场冷淡、生意不景气后，蔡翠终于靠她的诚信，赢得顾客的信赖，她的瓷砖生意也一步步走出困境。9月3日，采访人员来到位于尉氏县万汇龙商贸城，见到了正在忙碌的蔡翠，倾听她一路走来的酸甜苦辣。

蔡翠是尉氏县门楼乡人，她的弟弟由于年幼时身体不好，父母亲经常往返于医院和家里照顾弟弟，家里的几十亩自留地就落到了她和姐姐身上。万般无奈之下，蔡翠便早早辍学在家，一边在村办企业打工，一边照顾着家里琐事。

15岁那年，蔡翠跟随村里的打工队伍，去到广州的一些服装厂做起了简单的裁缝工作，每天超负荷的劳作，使蔡翠的心里产生了变化，“我那时可想到那些电子厂或电脑厂打那种技术工，但我没有文凭，那些电子厂根本进不去。”蔡翠摇摇头无奈地说。

几年后，蔡翠结婚生子，有了自己的家庭，为了维持家庭生活，小夫妻俩分头外出打工。蔡翠到郑州、南宁等地做服务批发、做大排档生意，但都不顺利，更没挣到钱。她的爱人王先生跟朋友到广州瓷砖厂打工，“爱人在打工的过程中，发现做瓷砖生意应该是个不错的选择，有了这种想法后，爱人在打工的同时，就向瓷砖厂老板请教经营方面的问题。”蔡翠说，2011年，她们便开办了自己的第一家瓷砖店，“爱人诚实本分的性格，瓷砖厂老板非常信任他，那时候我们手里也没有钱，在经营瓷砖门店时，瓷砖厂老板对我们格外照顾，可以先从瓷砖厂进货，根据出售情况，分批进行付货款，这给予我们很大便利。”

随着瓷砖品牌的不断增多，竞争环境也日趋激烈，蔡翠意识到，要想在瓷砖经营中存活下去，就必须经营自己的瓷砖品牌。经过前期考查得知，大将军瓷砖风格豪放、充满活力，以大气精致的休闲文化、现代生活为主题，追求产品和环境的完美结合，特别注重艺术与实用的双重效果，“大将军瓷砖承诺，在全国市面上经销的每一块大将军品牌瓷砖，都是出自同一个厂，绝对没有假货，这是最吸引我的地方。”蔡翠说。

2016年5月，蔡翠开始经营大将军瓷砖，虽然刚开始打开市场时有些困难，通过自己不懈的努力和诚信经营，大将军瓷砖逐渐打开局面，生意越来越顺利。在万汇龙大将军瓷砖门店里，三面“客户见证墙”，见证了大将军瓷砖经营状况非常可观。“来店里进货的顾客，都是一些老顾客介绍过来的，听到最多一句话就是，与这家店的老板打交道，肯定不会‘缺你’，这让很多顾客进店时，就早早地就去掉了戒备心。”销售员小刘介绍说。（崔学庆 吴文中 崔志良）

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